WD-40 Company

  • Sales Manager, MD Market Monterrey, Mexico

    Category
    Sales
  • Overview

    Responsible for implementation of company sales and marketing programs to meet direct and indirect sales and EBITDA growth for MD within Mexico.  Coaches, guides and motivates Marketing Distributor and their local teams within the MD market. Under guidance of the Regional Manager, is responsible for providing sales & marketing direction, development of channel plans, and oversight of key account management to the Marketing Distributor. Supports and partners with the MD in the introduction of new products, and identification of new business development opportunities where all relevant opportunity exists.

    Partners with marketing distributor in support of sales activities, education, program execution, etc. to optimize sales attainment. Reviews planning, execution and sales activities with the MD’s local teams.

     

    If you are a driven, successful sales champion with the ability to develop meaningful, long-lasting relationships and are passionate about working with automotive, fabrication, and industrial end users ... please consider joining fun tribe!

     

    Resumen del Puesto

     

    Será responsable de la implementación de los planes de ventas y mercadeo de la empresa, para la obtención, directa o indirecta, de las ventas y crecimiento del EBITDA (Beneficios antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones, en español) para el MD (Marketing Distributor) de México.  Capacitar, guiar y motivar al MD y sus equipos locales, bajo la guía del Gerente Regional, es responsable en proveer la dirección de ventas y mercadeo, planes de desarrollo por canal y la supervisión de los gerentes o jefes de cuentas clave (Key Account Managers) del MD.  Apoyar y asociarse con el MD en la introducción de productos nuevos, en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, donde estas existan.

     

    Asociarse con el MD para apoyarlo en las actividades relacionadas a las ventas, educación y ejecución de programas, etc. para optimizar la obtención de ventas.  Revisar los planes y su ejecución, las actividades de ventas con el MD y sus equipos locales.

     

    Si usted es un vendedor motivado y exitoso y tiene la habilidad de desarrollar relaciones importantes y de larga duración y le apasiona trabajar con los usuarios finales, fabricantes y profesionales de los canales automotrices e industriales…. ¡Por favor considere a nuestra tribu, que es divertida y agradable!

    Responsibilities

    • Motivates, guides and directs international marketing distributor(s) and their team(s). Partners with Marketing Distributor(s) in the development, ongoing review and execution of agreed upon business development, channel plans, marketing plans and administrative execution. Sales and Marketing Plans must be aligned with the region’s Long Term Strategic Plan and will meet annual corporate Sales & EBITDA objectives.
    • Supports and guides MD in developing accounts, through application of broad base knowledge of all WD-40 Company’s product features and benefits in the determination of customer’s needs and solutions to achieve sales and EBITDA goals.
    • Responsible for partnering with the Regional Manager in the development of accurate and timely forecasting of current and next year fiscal planning.
    • Oversee local implementation of country specific Marketing Plans, in partnership with Marketing Distributors (MD). Ensure execution of plans are on-time-in-full (OTIF) by conducting regular market surveys/visits in conjunction with Distributor teams and attend relevant trade shows.
    • Coaching and training of MD’s marketing, sales, and support staff. Frequent travel to new provinces to proactively expand WD-40’s geographical reach and physical distribution, and thereafter, provide periodic feedback and valid recommendations for changes in the market improvement plans to achieve country’s future sales objectives & EBITDA goals.
    • Provides support to Regional Manager with the monitoring of local sales and stock holding trends using Marketing Distributors Monthly Reports and WD-40 Company’s internal data.
    • Works in cooperation with Marketing Distributors to increase End-User awareness of WD-40 Company brands across multiple trade channels, through specific awareness programs and added distribution.

     

    Resumen de las Responsabilidades Principales

     

    •  Motivar, guiar y dirigir al (los) MD(s) y su(s) equipo(s). Asociarse con el(los) MD(s) para el desarrollo, revisiones periódicas y ejecución de los planes de desarrollo de negocios, de canales, plan de mercadeo y la administración de su ejecución. Los planes de ventas y mercadeo, deben estar alineados con la Visión Estratégica a Largo Plazo de la Región, además de lograr las metas y objetivos anuales corporativos de ventas y de EBITDA (Beneficios antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones, en español).
    • Apoyar y guiar al MD en el desarrollo de clientes, a través de la aplicación de sus conocimientos amplios de los productos de WD-40 Company, de sus funciones y beneficios, de acuerdo a las necesidades del cliente y conseguir a través de ello, los objetivos de ventas y EBITDA (Beneficios antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones, en español).
    • Responsable de asociarse con el Gerente Regional, para desarrollar presupuestos confiables y precisos para el año en curso y el siguiente año fiscal.
    • Supervisar la implementación del plan de mercadeo específico para el país, en conjunto con el MD. Asegurar que su ejecución sea completa y a tiempo, mediante visitas regulares al mercado, junto con el MD y sus equipos de trabajo y asistir a ferias especializadas relevantes.
    • Entrenar y guiar al personal de ventas y mercadeo del(los) MD(s). Viajar con frecuencia a la provincia y nuevos mercados, para expandir proactivamente el alcance geográfico y la distribución de WD-40 y entonces, poder dar recomendaciones periódicas y validas, para hacer cambios en el mercado, además de mejorar los planes, para conseguir las metas futuras de ventas y objetivos de EBITDA (Beneficios antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones, en español)
    • Apoyar al Gerente Regional para monitorear las ventas locales, inventarios y tendencias locales, usando los reportes mensuales del (los) MD(s) y la información interna de WD-40 Company.
    • Trabajar en cooperación con el(los) MD(s), para incrementar el conocimiento de los productos de WD-40 Company a nivel usuario final y en los múltiples canales de distribución, a través de diferentes programas para incrementar el conocimiento de los mismos e incremento en la distribución.

    Qualifications

    What You Bring to the Role

     

    • 5+ years of relevant consumer packaged goods sales experience achieving or exceeding goals.
    • Successfully executed account management, business development, leading sales planning/forecasting, within a wholesale automotive, hardware, industrial, and/or miscellaneous channels.
    • Demonstrated interpersonal and negotiating skills in a direct or indirect sales capacity.
    • Lead others in their professional development and achievement of goals.
    • Proficient with speaking and writing in Spanish and English.
    • Possess a valid driver’s license/meet country requirements for insurance.
    • Bachelor degree in relevant field preferred.
    • Ability to travel 40% of your time, mainly within the country with some travel to U.S.
    • Must have a valid Visa to travel to the US as required.

    Su Aporte al Puesto

     

    • Más de 5 años de experiencia en el campo de los bienes/productos de consumo, llegando o sobrepasando sus objetivos.
    • Manejo de cuentas y clientes de forma exitosa, así como en el desarrollo de negocios, planes y programas de ventas y presupuestos, dentro de los canales de mayoreo automotriz, ferretero, industrial y/o canales diversos.
    • Que haya demostrado tener capacidad y habilidades interpersonales y de negociación en ventas directas o indirectas.
    • Capacidad de liderazgo en el desarrollo profesional del personal y en la consecución de sus metas y objetivos.
    • Dominio del idioma Español e Inglés, tanto escritos como hablados.
    • Contar con licencia de manejo vigente, que cumpla con los requisitos del país, para cuestiones de los seguros.
    • Licenciatura en campos relevantes al puesto.
    • Disponibilidad de viajar hasta un 40%, mayormente dentro del país y esporádicamente a los Estados Unidos de América
    • Contar con visa para viajar a los Estados Unidos de América cuando se requiera.

     

    Company Highlights

     

    • Publicly traded company headquartered in San Diego, California since 1953
    • Voted Most Democratic Workplace and certified WorldBlu Freedom Centered Workplace
    • Learning based culture that supports the growth and development of our team members
    • Our competitive and comprehensive benefits package provide you and your family with extensive protection and security, along with quality, life-enhancing programs to include; bonus potential for everyone, tuition reimbursement, short day Fridays and much more!

     

    Aspectos Importantes de la Empresa

     

    • Empresa pública, que está en la bolsa de valores, con matriz en San Diego California desde 1953
    • Votada como la Empresa más democrática y certificada como un Lugar de Trabajo Centrado en la Libertad WorldBlu (WorldBlu Freedom Centerd Workplace, en inglés)
    • Tenemos una cultura con base en el aprendizaje, que apoya el crecimiento y desarrollo de los miembros de su equipo.
    • Nuestro paquete de beneficios es muy completo y competitivo, provee a usted y su familia la protección y seguridad, así como programas para mejorar la calidad de vida, incluye además la posibilidad de obtención de bonos para todos, programas de reembolso de matrículas, viernes cortos y mucho más.

     

    Before Applying

     

    Please, only consider employment with WD-40 Company if you feel as strongly about our values as we do:  We live, breathe, and play by our values every day.

    • We value doing the right thing.
    • We value creating positive lasting memories in all our relationships.
    • We value making it better than it is today.
    • We value succeeding as a Tribe while excelling as individuals.
    • We value owning it and passionately acting on it.
    • We value sustaining the WD-40 Company economy.

    Antes de Solicitar el Empleo

     

    Le pedimos de favor que UNICAMENTE CONSIDERE solicitar empleo con WD-40 Company, si realmente está alineado y de acuerdo con nuestros valores, tanto como lo estamos nosotros: Vivimos, respiramos y jugamos todos los días, de acuerdo a nuestros valores.

    • Valoramos hacer lo correcto.
    • Valoramos el crear recuerdos positivos y a largo plazo en todas nuestras relaciones
    • Valoramos mejorar siempre el presente
    • Valoramos el tener éxito como Tribu, siendo sobresalientes en lo individual
    • Valoramos el “apropiarnos” y actuar apasionadamente en ello
    • Valoramos el sustentar la economía de WD-40 Company

    Thank you for considering WD-40 Company in your career search!

    #WD40TribalLife   #PositiveLastingMemories

     

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